5个经过验证的公式,可将广告文案推向新高度

作者:丁晓峰  发布时间:2020-04-30 21:33:46

  广告文案只是一种用来使听众采取行动的写作类型,但是正如任何广告文案作者所知,实现这一目标并不那么简单。由于有许多因素影响读者是否采取行动,因此存在大量的文案写作公式来帮助您涵盖所有基础。那么您应该使用哪一个呢?

广告文案

  不同的公式适用于不同的目标,内容类型和写作风格。在这里你将了解到5个经过验证的公式可以将广告文案推向新高度。

  什么是一个好的广告文案

  最好的撰稿公式有一些共同点:它们易于记忆和掌握,可以帮助新手和经验丰富的撰稿人快速生成有效的副本,并且在跟踪记录方面也取得了成功在某些情况下,已有数十年的成功记录。

  因此,这里介绍了一些最常见的文案写作公式,以及为什么要考虑它们。

  广告文案写作公式1:4C

  根据4C公式,引人注目的文案写作 具有四个特征:清晰,简洁,引人注目和可信。让我们分解一下。

  清晰:每个人都必须理解您的文案。您可以通过使用词,短句,标题和项目符号来使您的写作更加清晰,但是真正的清晰始于了解您的听众和您的目标。

  简洁:这是用最少的文字传达信息。

  引人注目的内容:复制还必须足够有趣,以使您的受众可以真正阅读。关注读者及其需求,问题和欲望。

  可信: 最后,您的文案应该可信。出版白皮书,思想领袖文章和客户推荐。这些内容类型仍然可以传达重要的品牌信息,同时也可以消除读者的怀疑。

  广告文案写作公式2:问题,激动,解决方案(PAS)

  这是一个“老派”的文案写作公式,他们很想知道解决方案是什么,当您最终提供解决方案时,并提出清晰,简洁,引??人注目的和可信的行动呼吁,我保证您会产生高质量的线索。

  实际上,法语课程French Together的创始人和自学课程的本杰明·侯伊(Benjamin Houy)表示,PAS是他最喜欢的文案撰写公式,因为即使是新手文案撰写人也很容易使用,并且“具有将潜在客户的问题迅速转变为有力的文案的能力”。

  “这个想法是着眼于潜在问题的关键面孔,用生动的例子提及它,再讨论一些,最后提供解决方案。”

  值得注意的一点是:电子邮件验证公司ZeroBounce的公关经理Corina Leslie说,尽管她在电子邮件和社交媒体中使用了PAS公式,并且该公式仍在产生结果,但她怀疑“它在营销人员中变得太流行了,因此人们不太可能对此做出反应。”

  广告文案写作公式3:桥后桥

  作为替代方案,莱斯利建议采用“桥后桥”公式,该公式从积极的,令人向往的音符开始,而不是PAS中的消极的音符。

  她说:“它邀请读者描述天堂,以及如何在您的帮助下到达那里。”

  必须了解听众的需求,并在第一行中对此进行描述。然后,使用示例说明其他消费者如何达到理想状态,以及读者也可以如何达到理想状态。

  “建立这种联系之后,您将展示一种解决方案……一种对读者有吸引力的解决方案。花费桥梁来展示您的解决方案如何将它们从点A转移到点B”。“如果您在编写内容之前已经进行了客户调查,那么“之前”部分将以相关的痛点吸引听众的注意力。”

  广告文案写作公式4:注意力,兴趣,欲望,行动(AIDA)

  布莱说,AIDA(注意力,兴趣,欲望和行动)是最古老的文案写作公式之一。像上面的公式一样,它要求作者:具有说服力的写作引起读者的注意;引起读者对相关产品或服务的兴趣;使读者渴望产品或服务;最后,请读者采取行动。

  布莱(Bly)称它为他最喜欢的公式之一,并说他已经使用了数十年。

  如果您正在寻找这种广告文案撰写方式的一个很好的例子,那么科技巨头苹果公司就是不二之选。苹果公司在其整个网站上都使用AIDA来鼓励消费者加入其产品生态系统并扩大其业务范围。

  广告文案写作公式5:讲故事

  公关公司霍夫曼代理公司首席执行官娄霍夫曼(Lou Hoffman)虽然可能说得不太正式,但他之所以投票是因为这是轶事,因为这是记者在他们的故事中使用的一种工具。

  数字代理商Linchpin Media的顾问Billy Bross 还建议将他所谓的“默认故事”作为公式的潜在替代方案。他每周五次使用“基于故事的”电子邮件发送到列表中。

  “很多人对文案写作中故事的力量赞不绝口,但很少有人真正使用它们。更像是事后的想法,“哦,我稍后再讲一个故事,”布罗斯说。“我心想,'如果故事做得很好,为什么不默认使用它们呢?然后仅在有充分理由的情况下才将其删除。'”

  Rob Powell Biz Blog的SEO Blogger Rob Powell也提倡讲故事-前提是这些故事包括人物,冲突和解决方案。

  “几十年来,我们一直在互相讲述故事。这是我们发展的一部分。这就是为什么讲故事作为文案写作技术如此有效的原因,”他说。“在目标网页上使用的副本中,角色可能是您的客户。冲突将是她面临的问题。分辨率将是您的产品。”

  但是鲍威尔补充说,讲故事也可以是关于公司或销售产品的人。

  “在这种情况下,性格就是你,冲突就是你经历了多年的奋斗和挫折。分辨率就是一切都为您点击的瞬间……这是您在许多销售和页面上看到的公式。这是将自己定位为解决客户问题的一种非常有效的方法。”

  撰稿人可能不一定总是需要公式,但是扩展您的曲目总是很好。这些公式对于希望增强甚至验证其风格的新作家可能特别有用。凭借经验,您会发现您的文案以一种自然的方式流动并且与某些(或大多数)实际公式一致,只是因为您将其重点放在读者的利益上。

  这些文案写作公式也有助于快速开始文案写作。因此,无论您是突然被迫撰写广告,还是想让自己的文字在页面上挣扎,都可以尝试使用这些公式来快速提高文字质量。



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