如何进行市场营销SWOT分析

作者:丁晓峰  发布时间:2020-05-01 19:45:08
市场营销SWOT

  什么是营销SWOT分析

  SWOT分析是一个竞争性分析框架,可以帮助您了解公司及其所在的行业。市场营销中的SWOT分析从促销和市场营销的角度检查公司及其行业。SWOT分析的四个部分-优势,劣势,机会和威胁-全面了解客户相对于客户和竞争对手的状况。

  优势和劣势源于客户的内部能力,即公司的好坏。机会和威胁是客户无法控制的外部因素,即整个行业的趋势或发展。

  要进行市场营销SWOT分析,您将依次检查每个部分。然后,借助这些信息,您将为您的战略营销建议奠定坚实的基础。

  首先审核客户的优点和缺点

  长处和短处

  要找到客户的优势,请寻找公司拥有的资源或成功开展的活动。您的客户也许可以进一步利用这些优势。优势示例包括微博上的活跃关注者,为公司博客撰写文章的知识丰富的专家,与公司网站的高质量反向链接以及与行业领先出版物的关系。

  缺点当然是相反的-寻找技能或资源上的差距或不足。这些可能是您的代理商可以为您的客户提供支持的领域,或者是您的客户需要在内部解决的领域。以下是被认为的弱点:公司网站的可用性差,缺乏社交媒体的存在,客户服务的评级差,内容没有或质量低劣。

  使用此清单查找优点和缺点

  在为客户进行市场营销SWOT分析时,请在下面列出的区域中查看公司的技能,资源或绩效。这些是最常见的优点和缺点。

  网站表现

  社交媒体的存在

  搜索引擎的存在

  贸易展览会

  支持销售周期各个阶段的内容

  电邮清单

  销售渠道

  公司在行业中的知名度或声誉

  客户的看法/评价

  客户关系

  与行业影响者的关系

  营销人员专业知识

  报告和分析能力

  支持组织内部的营销

  市场部预算

  产品选择和质量

  产品利润率

  重要地区的地理位置

  与客户重要因素有关的其他独特功能

  在彻底了解客户的优势和劣势之后,该该退后一步,看看行业了。市场营销SWOT分析的下一部分将检查外部机会和威胁。

  机会与威胁

  如上所述,机遇和威胁是客户外部的因素,例如行业中的趋势或情况。当您的客户可以采取行动以从中受益时,这就是一个机会。威胁则相反。他们是风险。您的客户必须决定是否采取措施减轻风险。

  当您发现与客户优势相符的机会时,就会出现最强大的营销策略。例如,假设有关客户销售产品类型的问题在Reddit上正在增加,这是一个机会。您知道您的客户有几名在平台上已建立业务代表的员工。您的策略可以利用机会。

  您还需要寻找客户应防御的威胁。例如,威胁可能包括在您的行业中拥有强大或不断发展的影响力的竞争对手,或使用自行解决方案向客户发展的新兴趋势。

  在这些领域寻找机会和威胁

  您发现的机会和威胁因行业而异。但是,它们很可能属于以下类别:

  客户使用

  竞争对手的优缺点

  客户的期望和态度

  新技术

  广告费用

  分销渠道

  营销渠道

  市场法规

  在哪里可以找到此信息?您可以从这些站点开始进行市场研究以获取常规市场数据。然后,您需要为客户的特定行业查明市场信息来源。寻找行业期刊,这些期刊通常会报告新兴趋势并发布行业数据。

  要查找竞争对手数据,您可以使用我们的受众群体重叠工具来首先确定一组竞争对手。 编制数据是营销SWOT分析的第一步。

  收集有关以下网站的数据:

  热门关键字和关键字机会

  将客户的网站性能与竞争网站的性能进行比较的指标

  客户网站的流量来源

  在SWOT分析期间收集数据时,请根据是优势,劣势,机会还是威胁对数据进行分类。创建一个简单的营销SWOT分析模板,使您可以将其组织成一个矩阵。

  通过将数据组织成矩阵,您可以轻松使用和解释数据。您可以找到帮助您的工具,例如Gliffy的SWOT分析制造商或Redbooth的SWOT分析工作区。

  下一步是什么?营销SWOT分析之后

  现在是时候解释您的分析并为您的客户创建建议了。完成市场营销SWOT分析之后,您将看到明确的客户需要改进的地方。下一步应该是汇总报告。

  您的报告将基于您从分析中学到的知识提供见解和行动项目。您将要根据客户的当前优势以及可能需要解决的威胁,讨论该客户最适合利用的机会。指出您的代理机构可以帮助解决的弱点,以进一步加强您的关系将是有意义的。如果这包括客户当前计划之外的领域或与您合作,甚至可能导致扩大这种关系。

  现在,您已经为一个客户完成了此过程,您可以使用结果数据并将其作为详细的SWOT分析示例进行报告,您可以一次又一次地对每个新客户使用。



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