8种有效的SMB营销策略

作者:丁晓峰  发布时间:2020-06-19 19:45:25

  您是否正在为您的企业实施SMB营销策略?在营销方面,小企业总是比老牌企业更难。

  首先,刚开始是一个挑战,无论您是大型公司还是小型公司,都将给您带来挑战。但是,如果您是一家小型企业,那么这些挑战就会放大。预算,时间或人力短缺是这些障碍的一些例子。无论是将业务构建为B2B还是B2C,一开始就存在挑战。

  中型企业呢?中型企业没有那么容易。当然,在资源方面,他们可能还有更多,但没有那么多。

  无论他们经历了什么挣扎,中小型企业或SMB都日益受到重视。毕竟,它们在美国所有企业中所占比例高达99.7%。还定期建立新的中小型企业。

  那么,他们如何应对跌宕起伏,成为持续成功的成功之一呢?

  解药是中小企业营销。这个术语指的是中小型公司销售其产品的方法。显然,他们尝试使用保守的预算来做到这一点,并且他们一直在寻找低成本的转化和销售方式。

  这里有8种行之有效的SMB营销策略,可帮助您在储蓄的同时提升品牌知名度。

  设定目标和预算

  要营销您的业务权利,您需要设定一个目标。您对企业的愿景和最终目标是什么?SMB的主要营销策略是设定正确的目标和合理的预算。

  你到底想发生什么?您是想扩大公司的业务范围,还是想加强对本地市场的控制?您想让人们意识到您的品牌吗?

  当然,所有这些都是有效的目标。但是,在设定要实现的一个或多个目标时,您还需要考虑预算。您的预算需要与您的目标保持同步。同时,它必须现实可行。

  问题是,您的目标不会降为一两个。您可能有几个。为了避免混淆并简化跟踪增长的过程,您必须确定目标的优先级。哪个目标符合您最紧迫的需求?识别并首先关注它。然后,您可以将目光投向您认为对企业最重要的长期目标。

  选择要关注的顶级社交媒体渠道

  您可能已经读到某个地方,在所有社交媒体渠道都拥有一个帐户是行之有效的方法。您有足够的预算,并且您知道目标市场存在于每个社交媒体平台上,为它而努力!

  但是,如果您是中小型企业,并且人员短缺,那么您可能无法一直跟上所有社交媒体渠道。选择只关注一到三个社交媒体渠道似乎是更明智的选择。

  首先分析您在社交媒体上的整体形象。哪个渠道参与度最高?那应该是您需要选择哪个频道的线索。

  内容营销

SMB营销策略之内容营销

  内容营销对于获得长期结果很有用。因此,如果您对业务有长远的眼光,那么这对您来说是理想的SMB营销策略。您需要了解,这是一个必须创建内容的过程。

  有价值

  相关的

  一致的

  创建了出色的内容后,您需要将其分发给目标受众,以期带动销售。请注意,内容营销不仅限于书面内容或博客文章。它可以包括几种不同类型的内容,例如视频,直播等等。

  只需记住,当您选择采用此策略时,您将需要充足的时间和耐心。如果分配了一些额外的资源来确保您避免产生次等的内容,那也会更好。

  分配资金来支付专业的设计师等费用可以帮助您避免浪费时间和预算。您不希望最终获得不良的内容,因为这只会使客户流失,而不是吸引他们。

  说到制作内容,您应该投资的最佳内容类型之一是视频。从小型企业到成熟企业,视频都可以将您的内容营销提升到一个新的水平。

  此外,关于这些视频的最好的事情是您可以在多个社交媒体平台上共享和推广它们。

  电子邮件营销

  电子邮件营销是另一种出色的SMB营销策略,可帮助您与目标受众建立联系。甚至超越这种联系,电子邮件营销最适合用来建立忠诚度。当您的客户发送电子邮件地址时,这样做的绝佳机会。

  他们提供电子邮件地址的事实为您发送通知提供了方便。请注意,这些应该是事件和销售通知。除通知外,您还可以选择发送新闻通讯。每周或每两周的新闻通讯都会为您完成这项工作。

  花费时间和精力与客户建立联系的企业更有可能建立忠诚度和参与度。不过,仅提醒您:

  确保您的电子邮件营销工作适合移动设备。越来越多的人正在通过手机检查电子邮件,因此这是一个好举动。

  写博客

  您可以将博客视为一种创意渠道。很多人这样做是为了纯粹的乐趣,但它对于暴露和营销自己的品牌也很有用。创建一个公司博客,您可以在其中显示您的产品或服务的出色之处。解释它是如何工作的,并表明您对行业了解。

  博客也是发布公告的好地方。您可以告诉听众您的公司是否达到了里程碑或即将实现。它也是宣布未来和已完成项目以及您对未来的愿景的最佳场所。

  用有用的信息填充您的博客,这些信息也可以引起受众的兴趣和关注。除了确保仅提供高质量的内容外,还需要保持一致。如果他们知道何时可以期望您发新博客,它将对您的受众有所帮助。

  如果您每周至少收到一次新的博客文章,那么这将是使您的受众了解最新情况并与您所做的事情保持联系的一种好方法。

  分享你所知道的

  分享是关怀。如果您是中小型企业,并且想与他人建立联系,则可以分享自己的知识。想一想。您比几乎任何人或至少比大多数人都擅长哪个知识领域或专业领域?

  由于您是一家企业,因此您很可能会成为所属行业的专家。您可以分享自己强大的专业知识,并帮助人们获得有价值的信息。

  您如何选择要分享的内容?您到底要找什么?也许您可以从业内人士正在谈论的内容开始。至于格式,您有很多选择。

  您可以选择通过以下方式分享您的知识:

  直播

  抖音

  搜索引擎优化

  SEO代表搜索引擎优化,可以成为您SMB营销策略的重要资产。 SEO可帮助您的网站在某些关键字上在搜索引擎上排名。关键字是人们在搜索引擎上搜索的词和短语。

SMB营销策略之搜索引擎优化

  尽管SEO是一项长期战略,但对需要在行业中建立自己的中小型企业来说,这是一个好选择。 当有人在搜索引擎上搜索与您的产品或服务相关的内容时,您希望您的网站出现!

  对于广告预算有限的中小型企业来说,这也非常有用,因为您可以优化大型竞争对手的网站,使其在自然排名中仍然领先于竞争对手!

  用户反馈

  用户反馈也是一种有效的SMB营销策略。这样做可以一次完成几件事。

  首先,您可以与观众建立联系。客户购买产品或获得服务后,您可以征求他们的反馈。

  其次,您将不会被其他同样的公司所抛弃。请注意,他们也正在这样做以改善其产品和服务。

  获得反馈的最佳方法之一是通过调查。您可以让客户在购买前完成调查。可以通过客户的平板电脑或电话来完成。作为对完成调查的客户的激励,请为您的产品或服务提供折扣。

  结论

  您会看到,中小企业确实很难。他们显然比拥有过多资源的公司面临更多挑战。但是,通过正确的SMB营销策略,您至少有机会与大型企业处于同一水平。

  所有要做的就是就使用哪种SMB营销策略做出正确的选择。它们并不总是那么容易,但是所有这些都经过验证,它们可能正是您所需要的。



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