营销的5个关键因素(市场营销5P)

作者:丁晓峰  发布时间:2019-05-03 17:00:34

  营销的5个关键因素 - 产品,价格,促销,地点和人员 - 是用于战略性定位业务的关键营销要素。市场营销组合也称为营销组合,是管理者和所有者控制的变量,以满足目标市场中的客户,为其业务增加价值,并帮助他们将业务与竞争对手区分开来。

  营销的关键因素

  产品

  产品是指企业提供的产品和服务。产品决策包括功能,包装,外观,保修,质量等。

  客户需要了解购买商品或服务可享受的功能,优势和好处。在考虑产品时,请考虑客户的主要特征,优势以及需求和需求。

  价钱

  价格是指产品和服务的定价策略以及它将如何影响客户。定价决策不仅包括销售价格,还包括折扣,付款安排,信用条款或任何其他提供的价格匹配服务。

  在确定定价策略时,考虑业务在当前市场中的地位非常重要。例如,如果企业被宣传为高质量的机械设备供应商,那么产品定价应该反映出来。

  提升

  促销是指使消费者更了解业务的活动。它包括赞助,广告和公共关系活动等项目。

  由于促销成本可能很高,因此在做出促销决策时进行收支平衡分析至关重要。了解客户的价值以及是否值得进行促销以获取客户非常重要。

  地点

  地点是指查看,制造,销售或分发企业的产品/服务的地方。实质上,场所决策与分销渠道和将产品送到关键目标客户的方式相关联。

  重要的是要考虑产品或服务的可访问性,并确保客户能够轻松找到您。客户必须在合适的时间,地点和数量上提供产品或服务。

  例如,企业可能希望通过电子商务网站,零售商店或通过第三方分销商提供其产品。

  

  人们指的是员工,销售人员以及为企业工作的人员。人们的决策通常以客户服务为中心 - 您希望员工如何看待员工?

  市场营销5P的例子

  考虑经营一家迎合旅客和游客的喷气滑雪商店,为了确定业务,可以通过以下方式咨询5P营销:

  产品:按小时喷气式滑雪租赁服务,适用于在城市停留一小段时间的人。参与服务的人员签署的有限责任形式和损害赔偿金的金额保证金。

  价格:廉价的喷气滑雪之旅,以满足旅客和游客的预算限制。由旅行社转介的喷气滑雪旅行10%的折扣。

  促销:各大相关网站上的广告投放、信息流的投放等等。

  地点:现有交通便利容易到达的位置。

  人员:友好的工作人员喜欢与其他旅行者会面并提供卓越的客户服务。



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