如何策划一个营销计划

作者:丁晓峰  发布时间:2019-05-03 17:40:34

  你想知道如何去策划一个营销计划吗?如果还不太清楚这些步骤的话,可以接着往下看看哦~

  策划营销计划

  1、陈述您的业务使命

  编写营销计划的第一步是陈述您的使命。虽然此任务特定于您的营销部门,但它应该为您的业务的主要使命声明服务。具体但不太具体。您在此营销计划中还有足够的空间来详细说明您将如何获得新客户并完成此任务。

  例如,如果您的企业的使命是“让预订旅行成为愉快的体验”,那么您的营销使命可能是“吸引旅行者的观众,教育他们旅游行业,并将他们转变为我们预订平台的用户。”

  2、确定此任务的KPI

  每个好的营销计划都描述了该部门如何跟踪其使命的进展。为此,您需要确定关键绩效指标,或简称“KPI”。KPI是衡量营销活动各种要素的单独指标。这些单元可帮助您在任务中建立短期目标,并将您的进度传达给业务领导者。

  让我们从上面的步骤中获取我们的示例营销任务。如果我们的一部分任务是“吸引观众,”我们可能会使用有机页面浏览来跟踪网站访问。在这种情况下,“有机页面视图”是一个KPI,我们可以看到我们的页面视图数量随着时间的推移而增长。

  3、确定您的买家角色

  买方角色是您想要吸引的描述。这可以包括年龄,性别,地点,家庭规模,职位等。每个买方角色应该直接反映您的企业客户和潜在客户。因此,商业领袖必须就买家角色达成一致意见至关重要。

  4、描述您的内容计划和策略

  在这里,您将包含营销和内容策略的要点。因为今天有一个内容类型和频道的清单,所以明智地选择并解释如何在营销计划的这一部分中使用您的内容和频道至关重要。

  内容策略应规定:

  您将创建哪些类型的内容,这些可以包括新闻文章,短视频,微博等等。

  你要创造多少钱。您可以按每日,每周,每月或甚至每季度的间隔描述内容量。这完全取决于您的工作流程以及您为内容设定的短期目标。

  您将用于跟踪每种类型的目标(和KPI)。KPI可以包括自然流量,社交媒体流量,电子邮件流量和引荐流量。您的目标还应包括您希望将流量吸引到哪些网页,例如产品页面或目标网页。

  5、明确定义您的计划遗漏

  营销计划解释了营销团队将关注的内容。但是,它也解释了营销团队不会关注的内容。

  如果您未在此特定计划中提供业务的其他方面,请将其包含在此部分中。这些遗漏有助于证明您的使命,买方角色,KPI和内容的合理性。你不能在一个营销活动中取悦所有人,如果你的团队没有抓住某些东西,你需要让它知道。

  6、定义您的营销预算

  您的内容策略可能会利用许多免费渠道和平台,但营销团队需要考虑一些隐藏的费用。

  无论是自由职业者费用,赞助商还是新的全职营销人员,都可以使用这些费用制定营销预算,并在营销计划的这一部分中列出每项费用。

  7、确定你的竞争对手

  营销的一部分是了解您正在营销的人。研究您所在行业的主要参与者,并考虑在本节中对每个参与者进行分析。

  请注意,并非每个竞争对手都会对您的业务构成同样的挑战。例如,虽然一个竞争对手可能在搜索引擎上对您希望网站排名的关键字排名很高,但另一个竞争对手可能会在您计划启动帐户的社交网络上占据很大的空间。

  8、概述计划的贡献者及其职责

  随着您的营销计划完全充实,是时候解释谁在做什么。您不必深入研究员工的日常项目,但应了解哪些团队和团队负责人负责特定的内容类型,渠道,KPI等。

  以上就是如何策划一个营销计划的相关介绍。



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