为什么很多企业做不好营销?是策划的方案不行吗?

作者:丁晓峰  发布时间:2019-05-25 18:41:56

  很多企业的负责人有疑惑,为什么我的企业做不好营销呢?是人员不行?还是方案不行呢?

  企业营销做不好

  其实企业做不好营销其中的原因可能比较多,不能说只是某个原因去影响的,甚至市场的变化都有可能导致营销方案的失败。下面就来说说企业没有做好营销的常见原因吧!

  1、流程错误

  不少企业匆匆忙忙制定了营销计划,马上进行推广,或线下或线上。其实这样的操作,流程上不太合理。应该先弄明白做这个营销策划的目的,要么卖产品、卖服务、打品牌等,找到产品或服务能满足用户那些需求,确定最核心需求,以此来做营销方案的开发。接下来就是开发相关工具,如产品说明书、品牌故事、营销最终落地页等。最后才是制定营销计划,然后去实施。

  2、人员不行

  一个好的营销计划靠一个人或几个人是很难去完成的,是需要公司内部人员的相关配合。本部门人员配合一般来说没问题,但也不排除混日子的人不干活,特别是跨部门合作的时候,由于受益者是本部门,其他部门可能就不太愿意去配合,以拖拉、应付来消极对待。

  3、方案不行

  有些企业一味的去模仿大品牌的营销方案,往往结果是一塌糊涂的。因为大品牌和本企业的生存条件是不一样的,大品牌随便玩玩的创意都有无所谓去关注、支持,而自己的企业却没有同样的外部环境。同时大品牌对营销计划的投入也不是一般企业能够比拟的。想要一个好的结果,就要找到适合自己公司的营销方案,应当根据实际情况来制定。

  4、市场变化

  有的时候营销方案、人员等都没有问题,但外部环境发生了大的变化,也有可能导致营销计划的失败,比如价格、跨界搅局者、供求失衡等等。

  5、资源有限

  有时一个好的营销计划是需要足够的资源(如人员、资金等)去支撑才能将方案很好或完美的执行下去。当资源不足时,很有可能重要的环节不能很好的去执行,导致营销结果不太满意。所以拥有足够的资源也是将营销计划完美实施的重要前提。

  以上就是有些企业为什么做不好营销计划的原因。其实在我印象中一个很好的营销案例就是“六元麻辣烫事件”,很好的火了起来,然后再不经意间抛出营销的最终目的,为什么是6块钱,为什么是13次,这其中都是有其含义的,有兴趣的朋友可以自己去搜索一下。



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