推广费用减少30%,年销售额翻一倍

作者:丁晓峰  发布时间:2019-04-22 23:23:53

  一年内推广费用减少30%,网销部年销售额翻一倍,当然还有很多项目转给市场部负责了,国外的询盘转给外贸部了,我知道有个打我手机的国外订单外贸部拿下了,有两百多万销售额。

  2016年销售业绩

  网销部的客户来源是通过网络渠道,建有企业网站,并做百度搜索推广和网盟。刚来公司我并没有急于去做什么,而是了解公司所在的行业和公司业务等情况,并检查企业网站。

  企业网站做的比较早,采用table布局,打开速度有点慢,首页乱挂链接,没做SEO基础优化,导航设计不恰当,没有次导航,内容页杂乱无章等等,最主要的是服务器配置有问题。我跟主机提供商沟通过好多次,甚至告诉他怎么去修改,他一直说他的主机没问题,别人都一样。这就没法沟通了,于是下定决心去万网购买主机重新做网站。后来他有次来我公司拜访,告诉我确实是他们的服务器配置有问题。

  网络推广之服务器

  网站是网络推广中的基础,当然需要用心去做好。若新旧网站URL不一样,别忘了做好301重定向。在一个周末新网站上线了,由于网站新旧URL不统一,于是趁着周末修改百度竞价和网盟的访问URL。

  PC网站前期坚持发布有价值的文章、换友情链接、发布外链等等,由于PC网站产品几乎都是抄袭另一家同行的网站,于是我不断修改或增加产品页面的内容,删除重复内容。移动网站URL与PC网站URL相对应,做好移动适配。

  百度搜索推广我接手的时候,唯一让我感觉不错的是推广计划和推广单元的划分。于是进行百度搜索推广的修改之旅,关键词不合适的删除,添加新词,添加创意,添加高级样式,修改推广地域,修改推广时间段,启用商盾,调整日预算等等。由于公司没做移动网站,移动访问URL使用的是PC段URL,于是我使用了百度siteapp,这样移动端用户体验好的多。不就之后我发现siteapp转码的网页打开速度越来越慢,于是我又去做移动网站,彻底放弃了siteapp转码后的网页。

  网盟从一开始我就降低其预算,后来我直接弃用了,网盟更多的是用来打响品牌,投资回报率不高,没有搜索推广来的精准。毕竟公司在乎的是销售业绩,而不是品牌效应。

  投资回报率

  只做百度搜索推广不太合理,不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里,于是我决定去做360搜索推广,并降低百度搜索推广的日预算。

  搜索引擎自然排名我们要学会利用工具,比如百度站长平台、360站长平台、百度统计等等。不管是搜索引擎自然排名还是搜索推广都需要我们根据政策不断去改变,比如:百度搜索推广禁止出现电话/手机号码,我们需要去修改;百度大力推广熊掌号,我们想要分一杯羹,那就需要去做熊掌号;百度上线各种算法,若命中,那就要马上去修改。

  不断的维护,不断的改进,不断的坚持,就这样一年的时间过去了,推广费用一年中减少了30%,直接销售额增加了一倍。



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