SEO和PPC:如何使用PPC促进内容营销

作者:丁晓峰  发布时间:2020-04-13 21:45:15

  营销人员通常在其网络访问量工具箱中具有搜索引擎优化(SEO)和按点击付费(PPC)营销功能,但很少将两者结合使用。他们要么发誓仅靠搜索引擎优化就能获得长期利益和流量,要么发誓PPC可以在短时间内获得令人印象深刻的结果。

  但是他们可以一起工作吗?

  简而言之,我的回答是肯定的。

  与SEO相似,PPC可以提高流量,生成销售线索,增加销售量,改善在线可见度并提高观看次数,从而提高团队投入时间和金钱进行创作的高质量内容的性能。

SEO和PPC:如何使用PPC促进内容营销

  将PPC与SEO策略结合在一起的好处是,您可以更好地推动质量线索,从而使内容提前。这使您能够更快地确定什么是有效的,哪些无效,例如,哪种语言最能引起客户和潜在客户的共鸣。

  不要用PPC来支持SEO,而应使用这四种策略来增强您的内容营销策略和性能。

  结合使用SEO和PPC以获得更好结果的4种策略:

  1、使用PPC广告来通知内容策略

  您的市场营销和内容团队有可能根据与您的产品以及您的行业或客户群相关的关键字为网站内容开发了详细的关键字策略。

  但是,仅通过单独使用SEO,您就可以将自己限制在缓慢的反复试验过程中,以找出哪些目标关键字可以带来转化。这不仅耗费时间和劳力,而且还浪费机会来接触主要用户,他们将大部分时间花在社交和搜索上。通过PPC,您可以在这些渠道上赢得客户的关注,从而使您可以更快,更被动地进行关键字测试。

  实际上,我们每天在社交媒体网站上花费近2.5个小时,在搜索方面,普通的互联网用户每天使用搜索引擎搜索3-4个问题,点击广告的次数比点击自然搜索次数最多的点击次数高2:1。

  通过使用PPC广告,并研究客户在百度等平台上的最佳响应方式,您可以从成功的PPC关键字中学习,这可以将点击率提高15%。然后使用这些见解来告知您的SEO策略并产生更多相关的内容。

  通过以下三个技巧,充分利用PPC告知的内容策略:

  a、通过针对具有不同标题的相同内容投放多个广告来进行A / B测试,以找出哪些关键字在广告中引起了最多的共鸣。测试结束后,更新内容标题以匹配效果最佳的广告。您可以测试各种目标网页及其内容,以获取更多学习信息。

  b、在您的PPC帐户中,访问您正在运行的每个广告系列的“关键字”报告。在这里,您会看到为广告系列指定的关键字。导航到报告的“搜索词”部分,以查看人们在您的广告中看到的实际上是在搜索什么。下载此报告并使用它来告知短语或其他关键字以用于您的SEO内容。

  c、使用商业意图关键字(包括购买,折扣,优惠券,试用版等词)来激励客户与特定产品和目标网页互动,将其沿销售渠道移动。在您要宣传的页面的CTA中使用相同的关键字,以继续将客户吸引到销售渠道中并提高SEO。

  2、使用PPC广告来引导客户完成内容之旅

  专业的营销团队知道转换成功的关键是不漏水的销售渠道,高质量的内容在推动客户的购买过程中扮演着重要的角色。但是,仅靠等待自然流量来引导客户说服内容可能会使您的渠道陷入危机,并且无法吸引准备好立即购买的买家的注意力。

  通过PPC增强了强大的SEO策略(该策略使用竞争性关键字和格式良好的主题页面内容),以激励客户比以前更频繁地检查您的内容和产品。

  这为您在客户整个转化中提供了额外的接触点,以确保买家看到促使他们使用您的产品或服务的内容。

  通过PPC和SEO双重策略来改善内容体验的一种好方法是使用针对特定产品和受众的广告来吸引购买者量身定制的目标网页。这些页面共享标题,支持消息传递和与他们单击的广告相匹配的CTA,以创建凝聚力的体验。

  3、使用PPC广告吸引主要客户获得内容并捕获更多SERP流量

  尽管为您的内容已经排名的SERP上的广告付费似乎是多余的,但是这种双重努力可以提高品牌知名度,点击率,以及客户离开结果页面后会记住您的产品和服务的可能性。

  用户更有可能点击页面顶部的结果和付费广告,而其结果却远不如此。实际上,效果最好的广告通常会获得30%的点击。随着您进一步下翻页面,此比率将降低,结果仅获得10%的点击。

  通过为您的企业在每个搜索结果页面上创建两个列表,您可以创建被动的品牌相似度,从而增加重复企业的点击率(CTR)。这样可以确保当客户准备好购买商品时,您的公司就成为那些曾经看过这些商品的人的头等大事。

  多个SERP结果也鼓励新客户更快地点击您的结果。

  通过创建标题和CTA与广告匹配的自定义内容,可以增强此策略,从而防止在客户遇到与所绘制内容不符的消息时反弹。

  4、使用PPC和社交媒体广告快速建立流量并推广内容

  优质的SEO内容不会在一夜之间为您带来大量的流量。但是PPC和社交媒体营销可以。

  通过PPC营销,您可以将理想的客户花费在网上的大部分时间用于目标客户,从而几乎立即将流量吸引到您的网站。

  当您启动新网站,启动新博客或推出新产品时,此功能特别有用。

  在搜索营销广告系列中,尝试通过创建在产品,服务和行业周围使用否定,抗议关键字的广告来增加流量,以违反直觉的方式进行。用它们来打破神话,并展示您的产品或服务与众不同。

  PPC广告会在您的SEO获得动力之前就出现,从而为您要排名的关键字在品牌上引起更多共鸣,并从一开始就鼓励客户参与。结合使用这些工具,创建一个不会丢失的营销组合。

  掌握内容并使用SEO和PPC搜索

  使用PPC广告来增强您的SEO内容营销策略将有助于提高您的知名度,收集潜在客户并促进销售。但是,如果没有针对SEO和PPC的正确策略,您将只能事倍功半。



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